Tọa đàm “Maneuvering – Nghệ thuật điều phối thế trận trong chu kỳ mới” đã mở ra nhiều góc nhìn sắc bén về cục diện thị trường bất động sản (BĐS) Việt Nam. Trong đó, những chia sẻ thực tiễn của ông Dương Quốc Thủy – Phó Chủ tịch Hội môi giới BĐS Việt Nam (VARS), Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP. Cần Thơ (CaREA) về khu vực Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) đã phác họa rõ nét một cuộc dịch chuyển lớn của dòng tiền.
Nhìn một cách tổng quan, dòng tiền trên thị trường BĐS miền Tây hiện nay không còn dịch chuyển theo kiểu dựa vào tâm lý đám đông, lướt sóng đầu cơ hay kỳ vọng ảo vào quy hoạch như giai đoạn trước. Trải qua nhiều biến động, khẩu vị của các nhà đầu tư đã thay đổi rõ rệt khi họ ưu tiên sự an toàn và đặt khả năng phòng thủ lên hàng đầu. Dòng vốn lớn và đều đặn đang chảy mạnh vào các sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực, có khả năng khai thác thực tế và tạo ra dòng tiền dài hạn, tiêu biểu là nhà phố kinh doanh tại các trục lộ chính hay căn hộ cho thuê tại các trung tâm đô thị lớn như Cần Thơ, Long Xuyên. Song hành với yêu cầu này, pháp lý đã trở thành “bộ lọc” tối quan trọng của mọi quyết định xuống tiền.
Trong bối cảnh đó, thị trường ĐBSCL đang chứng kiến sự trỗi dậy của những phân khúc cơ hội. Đáng chú ý nhất là căn hộ chung cư – được xem là “ngôi sao mới” tại khu vực miền Tây, nơi người dân vốn chỉ quen thuộc với nhà gắn liền với đất. Xu hướng này tăng vọt nhờ lực lượng lao động trẻ đô thị và các chuyên gia ngày càng ưu tiên không gian sống tiện nghi, an ninh và tiện ích đồng bộ.
Kế đến là phân khúc đất nền pháp lý sạch, có sổ đỏ và hạ tầng hoàn thiện, kết nối trực tiếp với các tuyến cao tốc mới khởi công. Đây vẫn là kênh “ăn chắc mặc bền” có bệ phóng tăng trưởng mạnh mẽ. Ngoài ra, BĐS khu công nghiệp và dịch vụ phụ trợ như kho bãi, logistics, nhà ở công nhân cũng sở hữu dư địa phát triển bền vững nhất trong trung và dài hạn nhờ làn sóng đón đầu hạ tầng cảng biển và cao tốc. Ngược lại, những dự án thiếu pháp lý hay đất nền phân lô tự phát “bán lúa non” sẽ hoàn toàn mất thanh khoản và rơi vào “vùng đỏ” nguy hiểm mà nhà đầu tư cần tuyệt đối tránh.
Sự thay đổi về cấu trúc sản phẩm và dòng tiền cũng buộc chân dung của người môi giới BĐS phải bước sang một trang mới chuyên nghiệp hơn. Thời kỳ “bám sóng” quy hoạch để kiếm lời nhanh rồi rút đã chính thức khép lại. Để bứt phá, người môi giới bắt buộc phải chuyển dịch tư duy sang “bám rễ” – tức là ăn sâu vào giá trị thực của đất đai và nhu cầu tiêu dùng, vận hành thực tế của con người. Thay vì vẽ ra viễn cảnh xa xôi trên một bãi đất trống, môi giới phải trả lời được ba câu hỏi cốt lõi: Sản phẩm này ai sẽ ở? Ai sẽ thuê? Và họ lấy tiền đâu để trả?. Đồng thời, họ phải nâng tầm thành chuyên gia tư vấn tài chính, làm chủ tri thức pháp luật, sở hữu chứng chỉ hành nghề hợp pháp và biết ứng dụng AI, dữ liệu lớn để tiếp cận khách hàng. Đây chính là những “điều kiện cần và đủ” để các chủ đầu tư uy tín “chọn mặt gửi vàng”, tìm kiếm những đại sứ thương hiệu cùng đồng hành xây dựng niềm tin và chuẩn mực nghề nghiệp.
Tuy nhiên, để tạo ra bước đột phá toàn diện cho thị trường trong chu kỳ mới, chủ đầu tư mới chính là chủ thể cần thay đổi mạnh mẽ nhất. Là “thượng nguồn” của chuỗi cung ứng, nếu cơ quan quản lý đã khơi thông pháp lý, ngân hàng đã sẵn sàng nguồn vốn nhưng chủ đầu tư vẫn giữ tư duy cũ, làm ăn chộp giật thì thị trường không thể cất cánh. Doanh nghiệp buộc phải chuyển từ tư duy “tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi mét vuông đất” sang “tối ưu hóa giá trị sống và năng lực chi trả của người mua”. Những đơn vị tiên phong tập trung vào phân khúc nhà ở vừa túi tiền, căn hộ chất lượng tại ĐBSCL chắc chắn sẽ dẫn dắt thị trường, từ đó kéo theo sự thay đổi đồng bộ của cả môi giới và dòng vốn tín dụng.
Bước vào giai đoạn bước ngoặt 2026 – 2030, thông điệp chiến lược dành cho cộng đồng BĐS miền Tây được gói gọn trong ba từ khóa: “CHUẨN MỰC – MINH BẠCH – KỶ NGUYÊN SỐ”. Minh bạch để phát triển, chuẩn mực để hội nhập và công nghệ để bứt phá. Những chủ thể nào định vị được bản thân theo các tiêu chuẩn này sẽ chính là người làm chủ chu kỳ phát triển mới đầy hứa hẹn.
